Мастер-класс "Продажи в условиях жесткой конкурентной борьбы". Мурат Тургунов

Фото: www.ivx.ru
ДАТА И МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
19 октября
Шереметев Парк Отель (г. Иваново, ул. Наумова, 1), 10:00 – 18:00

О МЕРОПРИЯТИИ
Авторский мастер-класс Мурата Тургунова — оригинальный метод обучения и совершенствования практического мастерства. Мероприятие будет полезно для собственников предприятий, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, специалистов по закупкам, КАМ (Key Account Manager - менеджер по работе с ключевыми клиентами), а также тех, кто хочет ими стать.

ПРОГРАММА
1. Квадрант продавца (авторская методика). Квадрант продавца – это авторская методика по развитию сильных качеств коммерсанта, с помощью которой каждый, кто работает в поле продаж и переговоров, найдет себя в нужном квадранте и сможет усовершенствовать свои успехи в работе.
2. Личный план продаж эффективного продавца. Каким должен быть идеальный продавец? Как поставить и выполнить личный план продаж себе и подчиненным? Будут затронуты такие темы, как тайм-менеджмент, самомотивация, планирование и прогнозирование продаж.
3. Конкурентная разведка в продажах. Каждый продавец, прежде чем приступить к продажам, должен собрать не только о своих клиентов, но и обладать важной информацией о своих прямых конкурентов. Как составить досье на конкурентов и клиентов, выявлять преимущества продукта, компании и опережать конкурентов? Конкретные инструменты для применения в компании.
4. Продающее коммерческое предложение. Вам часто говорят "Пришлите свое коммерческое предложение"? Как составить продающее коммерческое предложение? С помощью текста можно убедить потенциального клиента, продавать дорого и много, если знать как.
5. Подготовка к переговорам (готовый кейс). При подготовке вы выделяете наиболее выгодные для вас условия и стоимость сделки. Для этого разрабатывается сценарий будущих переговоров. Вы будете готовы к самому неожиданному повороту событий и сможете вести переговоры с более сложными и перспективными клиентами!
6. Жесткие переговоры с закупщиками. Как понять психологию закупщиков? О чем они думают по время переговоров? Как они выбирают поставщиков и принимают решения?
7. Продажи лицам, принимающим решения (ЛПР). Ошибка многих продавцов заключается в том, что они пытаются договариваться с сотрудниками компании-клиента, которые не принимают решения. В итоге, прибыль отдают конкурентам. Обсудим, как определить, кто на самом деле ЛПР, выйти на него и влиять на принятия решения.
8. Техника "ТРИ П": Пришел, Показал, Продал. Эффективно презентовать товар и услугу, реагировать на каверзные вопросы и умение убедить клиентов – важный этап в продажах.
9. Удержание ключевых клиентов. Каждый новый клиент – это новые усилия? Проверим, полностью ли вы используете потенциал работы с действующей клиентской базой? Применение ABC-анализа в продажах для увлечения прибыли компании и создания первоклассного сервиса с целью удержания ключевых клиентов.

СПИКЕР
Мурат Тургунов – "играющий тренер" и практик сферы продаж в конкурентной среде. За нестандартные подходы к продажам получил прозвище "Восточный продавец", автор бестселлеров "Партизанские продажи. Как увести клиентов у конкурента" и "Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как". По первому образованию дипломат, имеет степень МВА. Также получил образование кинопродюсера и бизнес-психолога. Имеет опыт в продажах и в бизнесе с 1997 года. Прошел путь от менеджера по продажам директора по продажам, в двух компаниях стал лучшим продавцом в истории компании, увеличив объем продаж до 540%.
Мурат – продолжатель дела легендарного тренера по продажам – Радмило Лукича (1956 – 2015). Персональный сайт спикера: www.turgunov.ru

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Подробная программа и условия участия доступны при бронировании, а также по телефону +74932395555 и электронной почте info@develop-pro.ru
Скидка при раннем бронировании мест через сайт.
Сайт мероприятия: http://develop-pro.ru/events/#event_78



 
По теме
Почти четверть работодателей (23%) планируют сократить часть персонала в следующем году, в то время как о расширении штата думают только 18% компаний, свидетельствуют результаты исследования портала Rabota.ru,
19.12.2018
Кинешемку услышали - Приволжская правда В рамках исполнения реестра наказов избирателей в этом году на улице 2-ая Вандышевская восстановлено уличное освещение.
18.12.2018
 
- "МегаФон" вывел "Моду 4.0" в онлайн - Ivx.Ru 13-15 декабря в Иваново прошел Всероссийский фестиваль молодых дизайнеров "Мода 4.0", организатором которого выступил Ивановский государственный политехнический университет.
18.12.2018
Партийцы продолжают череду добрых дел - Единая Россия Помощь оказана жителям Пестяковского, Кинешемского и Приволжского районов В рамках проекта «Скорая социальная помощь» партийцы помогли жителям Ивановской области в сложных жизненных ситуациях:
18.12.2018
38-летний ивановец предстанет перед судом по обвинению в тройном убийстве - Следственный комитет Первым отделом по расследованию особо важных дел СУ СК России по Ивановской области завершено расследование уголовного дела в отношении 38-летнего жителя областного центра.
18.12.2018 Следственный комитет
ОГИБДД России по Фурмановскому району сообщает - Фурмановский район  07.12.2018 года на перекрестке ул. Тимирязева и ул. Д. Бедного г. Фурманов водитель, 1971 года рождения управляя автомобилем Лада 219010, перевозя несовершеннолетнего пассажира, 2004 года рождения, не уступил дорогу водителю,
18.12.2018 Фурмановский район
В Вичуге полицейские проводят проверку по факту имущественного преступления В дежурную часть межмуниципального отдела МВД России «Вичугский» с заявлением обратилась 45-летняя местная жительница.
18.12.2018 Вичугские новости
Следственным отделом по г. Вичуга СУ СК России по Ивановской области проводится  доследственная проверка по факту смерти женщины и малолетнего ребенка.
18.12.2018 Вичугские новости
1 (15) - Наше Слово В Новоталицком доме культуры прошел ежегодный фестиваль для детей с ограниченными возможностями «Искорки надежды».
18.12.2018 Наше Слово
В музее мыла  и сердцу мило! - Шуйские Известия Музей мыла получил президентский грант, и теперь у шуян есть возможность посетить его бесплатно Музеи утюгов и волка, счастья и сновидений, хитрости и смекалки… Даже музей воздуха есть!
18.12.2018 Шуйские Известия
6 декабря руководитель отделения логистики завода ЭГГЕР в Шуе Маркус Андрошевич организовал рождественскую встречу со студентами историко-филологического факультета Ивановского государственного университета (ИвГУ).
18.12.2018 Шуйские Известия
Корреспондент «МС», побывав на фестивале «Театральная глубинка», отметил возросший уровень мастерства самодеятельных театров.
18.12.2018 Газета Местный спрос
Всего две недели остаётся до наступления Нового года. Город постепенно облачается в праздничный наряд, ёлки подмигивают сотнями сказочных, сверкающих в темноте фонариков, гирлянды в окнах домов, огоньки,
18.12.2018 Шуйские Известия
Он растит юных  Легковых и Устюговых - Шуйские Известия Леонида Мельникова в Шуе знают все, кто когда-либо занимался лыжным спортом Наконец, снег укутал землю толстым, пушистым ковром — можно открывать лыжный сезон.
18.12.2018 Шуйские Известия
Ивановские каратисты вновь в числе лучших на Всероссийских и Международных соревнованиях - Администрация г. Иваново В период с 14 по 17 декабря спортсмены ивановской областной «Федерации Восточных Единоборств - Всестилевое каратэ» приняли участие сразу в четырех крупных турнирах по каратэ.
18.12.2018 Администрация г. Иваново
Участие в Спартакиаде сотрудников ИК-10 - УФСИН по Ивановской области Команда сотрудников исправительной колонии №10 приняла участие в городской Спартакиаде среди коллективов, предприятий и учреждений.
18.12.2018 УФСИН по Ивановской области
Завоевав три золотые, три сереб-ряные и три бронзовые награды, наши спортсмены заняли первое общекомандное место.
18.12.2018 Газета Местный спрос
В Шуе прошли спортивные соревнования между коррекционными учреждениями образования Ивановской области.
18.12.2018 Газета Местный спрос
38-летний ивановец предстанет перед судом по обвинению в тройном убийстве - Следственный комитет Первым отделом по расследованию особо важных дел СУ СК России по Ивановской области завершено расследование уголовного дела в отношении 38-летнего жителя областного центра.
18.12.2018 Следственный комитет
В ВИЧУГЕ СЕМЬЯ ОТРАВИЛАСЬ УГАРНЫМ ГАЗОМ - Вичугские новости Следственным отделом по г. Вичуга СУ СК России по Ивановской области проводится  доследственная проверка по факту смерти женщины и малолетнего ребенка.
18.12.2018 Вичугские новости
1-1 - Наше Слово Ивановский линейный отдел МВД России на транспорте приглашает мужчин в возрасте от 18 до 35 лет: -образование не менее среднего (общего); — прошедшие службу в вооруженных силах На должность: полицейского Оформление,
18.12.2018 Наше Слово
В феврале 2018 года сотрудниками Управления Россельхознадзора по Костромской и Ивановской областям выявлена партия зерна кукурузы (40.
18.12.2018 Фурмановский район